日前，中國知名彩妝品牌花知曉（Flower Knows）正式宣布完成B輪融資，由珀萊雅獨(dú)家投資，池杉資本擔(dān)任長期獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問，具體金額未披露。 而此次融資將用于品牌全球化擴(kuò)張、供應(yīng)鏈整合與產(chǎn)品創(chuàng)新等方向?；ㄖ獣月?lián)合創(chuàng)始人兼CEO楊子楓表示：“少女心一直是花知曉創(chuàng)造產(chǎn)品的初心與主旋律，并且這樣的美學(xué)是全世界共通的，我們希望花知曉可以給全世界的消費(fèi)者帶來一個(gè)夢幻與驚喜的彩妝世界。資金和產(chǎn)業(yè)的支持，將幫助我們在供應(yīng)鏈整合、產(chǎn)品研發(fā)和國際化擴(kuò)張上走得更快。”

一，深耕“少女心”定位，差異化突圍彩妝市場 

據(jù)悉，花知曉于2016年在杭州成立，定位少女心彩妝品牌，精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)熱愛洛麗塔、JK制服、二次元文化的群體。其核心競爭力在于將“少女心”美學(xué)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷上發(fā)揮到極致。 

在產(chǎn)品層面，花知曉在確保質(zhì)地與體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將外觀設(shè)計(jì)推向極致差異化。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)巧妙融合宮廷風(fēng)、洛可可風(fēng)及二次元元素，運(yùn)用精致的浮雕、金屬或琉璃質(zhì)感，賦予化妝品超越實(shí)用功能的收藏品與藝術(shù)品價(jià)值。品牌每年會(huì)出三、四個(gè)系列新品，每一次的新品都會(huì)圍繞一個(gè)完整的、極具故事性的主題展開，例如貝殼珍珠系列、草莓丘比特系列、蝴蝶云肩系列、仲夏夜系列等，品牌即將推出甜心小熊系列。 

營銷策略上，花知曉擅長利用社交媒體和KOL影響力?；ㄖ獣詫⒚恳豢钚缕钒l(fā)布都打造成一場“視覺盛宴”，投入巨大成本制作精良的創(chuàng)意視頻和妝容教程，極具故事性和氛圍感。在新品上線前，品牌就會(huì)在微博、小紅書、Instagram等平臺(tái)進(jìn)行高強(qiáng)度、高顏值的內(nèi)容預(yù)熱，通過強(qiáng)烈的視覺沖擊力吸引眼球，激發(fā)用戶的購買欲。 并且產(chǎn)品通常以系列形式推出，并且是限量發(fā)售，這種做法極大地制造了“稀缺感”和“緊迫感”，促使消費(fèi)者果斷下單。 憑借這一獨(dú)特定位和打法，花知曉在激烈彩妝市場競爭中開辟出獨(dú)屬于自己的細(xì)分市場，業(yè)績持續(xù)攀升。 

2019年，花知曉的總銷售額超2000萬元。2020年翻5番，全渠道銷售額過億，并于同年獲得天圖資本數(shù)千萬元的Pre-A輪融資。2021年，花知曉再完成近億元的A輪融資，由坤言資本投資，此次融資完成后品牌估值達(dá)10億元。 2024年，花知曉引入了與其長期合作的上海臻臣化妝品有限公司的關(guān)聯(lián)方投資，進(jìn)一步增強(qiáng)雙方的供應(yīng)鏈整合。 今年4月，花知曉旗下設(shè)立淮安花知曉電子商務(wù)有限公司，延伸并強(qiáng)化供應(yīng)鏈布局，為全球化鋪設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施。 如今，中國頭部美妝企業(yè)珀萊雅的投資，更是開啟花知曉資本歷程的新篇章。 

二，加速全球化擴(kuò)張，海外市場表現(xiàn)亮眼 

全球化是花知曉的核心戰(zhàn)略，也是本輪融資的重點(diǎn)投向。目前，而該品牌已成為中國品牌海外成功的典范之一。 2019年，花知曉正式進(jìn)軍日本市場。截止到2022年6月，日本約有1000家線下零售店上線花知曉全系列產(chǎn)品。洛麗塔、二次元、Cosplay等亞文化在日本有著深厚的社會(huì)基礎(chǔ)?；ㄖ獣詷O致夢幻、少女的風(fēng)格與日本市場的審美高度契合。  

在深度本土化上，花知曉與日本美少女戰(zhàn)士、魔卡少女櫻等頂級動(dòng)漫IP聯(lián)名，引發(fā)文化共鳴，快速提升品牌認(rèn)知。同時(shí)，花知曉與大量日本的美妝博主、洛麗塔模特、cosplayer等有影響力的KOL和KOC進(jìn)行合作，通過他們的開箱、測評和妝容教程，向本地消費(fèi)者直觀地展示產(chǎn)品，可信度極高。線下，花知曉還通過開設(shè)線下快閃店，在各大商圈、車站、電車等人流量密集的區(qū)域進(jìn)行廣告投放等方式提升品牌曝光。 

2021年7月，花知曉通過入駐Shopee，進(jìn)入新加坡、馬來西亞、越南、泰國、菲律賓和印尼地區(qū)。2022年進(jìn)入歐美市場，不到一年半的時(shí)間里在北美和歐洲市場營收超過1000萬美元，達(dá)成了400%的營收增長。同年6月，花知曉海外獨(dú)立站正式建立，面向全球銷售產(chǎn)品，首批覆蓋美國、英國、法國等38個(gè)國家。 

目前，花知曉官方海外賬號已吸引超過300萬粉絲，是海外最具影響力的中國彩妝品牌之一。憑借對“少女心”美學(xué)的極致演繹、創(chuàng)新的產(chǎn)品與營銷策略，以及持續(xù)加碼的供應(yīng)鏈與全球化布局，花知曉正在從中國走向世界。此次獲得珀萊雅的戰(zhàn)略投資，無疑將為品牌的下一階段增長注入強(qiáng)勁動(dòng)力，加速其全球化進(jìn)程。（本文來源化妝品財(cái)經(jīng)在線公眾號，由彩妝批發(fā)網(wǎng)站整理發(fā)布，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除）